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天津南开水站如何正确选择销售模式

天津南开水站如何正确选择销售模式

发布日期:2020/8/25 9:58:00 来源:http://www.tjyuyan.com/news448803.html

      天津桶装水是指采用自来水或抽取地下水,经过现代工业技术(反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等)处理而成的纯净水或矿泉水,天津桶装水的出现改变了人们长久以来的饮水习惯,桶装水和饮水机进入千家万户给人们带来了方便和时尚。近年来桶装水行业经过几轮快速增长已进入平稳期,现已成为大众的主要饮水方式。


      天津南开水站可以采用代理模式、直营模式、经销模式、加盟模式四种销售模式。代理是指生产者在分销产品委托转交他方完成的经销方式。只要是通过第三方进行产品的交易和服务都可以称之为代理。代理销售模式是目前广泛应用的销售模式,也是现在比较科学的销售模式。

      从生产者的角度看,代理制的优点是可以借助桶装水经销商现成的渠道和客户快速的打开销路和市场;无需过多操心,只要做好产品质量和给代理商做好配送和服务即可。缺点是水厂对水站、对市场和客户均不掌控。

      天津桶装水行业的竞争力主要体现在服务、终端争夺上。直营对桶装水企业来说无疑是很好的模式。直营模式简化了从生产商到消费者的中间环节,桶装水企业直营能够直接洞察到消费者的需求变化,也方便更好的及时调整策略。对配送环节拥有控制力,从而确保每个环节都基于相同的服务标准和流程运行,并能实现多种增值服务的叠加,使得客户满意度、配送时效等服务质量指标均优于对末端管控偏弱的加盟制水企。

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